【行业】未来你还能喝到哪些酒？

互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、“酒驾”入刑、白酒消费断层以及中国酒业自身的种种陋习，曾在2012年导致中国酒业集体陷入“寒冬”。随后各大酒企开始采取战略调整，三年后行业销售收入有所增长。那么，未来白酒行业的发展趋势又是什么呢？

一、品牌集中度变高    

优胜劣汰是一个行业的发展法则，劣势小型酒业跟不上时代发展节奏，自然会被淘汰出局，品牌白酒注重企业发展，以优秀的品质和多年经营的良好口碑吸引了大批忠实粉丝，近年来白酒销售范围大规模缩水，但品牌白酒凭借消费者的信赖，安然度过难关，劣势酒企由于销量下跌严重，不得不面临合并或者被收购，白酒品牌集中度增加。

去年5月，古井以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%股权，附以五年业绩承诺，古井贡酒开始推进双名酒工程，确定了“双品牌、双百亿”的目标。

二、营销渠道增多    

白酒行业竞争激烈，近年来发展遇阻，营销者不得不另辟蹊径，传统营销方式耗时耗力，且宣传范围有限，不适用于当代行业发展形势。而互联网销售作为一种新的营销渠道，集传播速度快，扩散范围广等优点于一身，利于白酒文化的传播与传承。于是很多营销者尝试运用新渠道进行营销。但新型渠道目前还没有办法解决购买的随机性、便利性、信任感、购买消费的习惯性以及现场的可谈判性（价格、购买多少的优惠）等方面的问题，短期内也是难以成为主流的消费渠道。而传统营销方案真实可靠，始终无可替代。如果做到线上线下真正贯通，很有可能占到80%的零售市场份额。

三、大众消费成为主流    

一个企业的发展源于营销者是否头脑清醒，制定可行的发展方针。不少白酒在市场上定位不够清晰精准，盲目“大众化”，失去企业和产品特色，毫无吸引力，也就慢慢淡出白酒行业。随着我国经济体系的优化与改革，大众消费成为消费主体，白酒行业也要调整营销方针，抢占市场先机。四、向资本经济转型      无论是国企混改还是企业间并购，亦或者进军新三板，都在酒业传递着一种信号， 未来已经进入向资本经济转型的时代。

2015年8月，上海金易久大酒业公司正式宣布新三板挂牌上市，成为酒业首家新三板上市的传统酒类流通企业，其后，1919、酒仙网、燕楼国酒等相继正式挂牌新三板。

未来无论大小企业，只要具备互联网模式或者独特商业模式，基本上都希望借助资本的力量，估值、融资、新三板，让自己的企业获得相对丰足的资金，来调节、夯实企业内外部发展的需要，使企业获得规模化成长。

老白干酒作为首单落地的白酒国企改革方案，募集资金总额不超过8.25亿元，同时还推出针对830名员工的持股计划。茅台多家子公司引入战投参股，茅台集团仍保留控股地位。茅台集团将在各子公司层面引进战略投资者、发展混合所有制经济，大力推进相关产业多元化，积极推动习酒等子公司上市；五粮液混改总共定增1亿股，总共募集资金为23.34亿元；沱牌也在积极筹划第二次混改。

无论从激活内外组织活力的角度，还是募集资金满足企业发展需求的角度，其目的都是为了在这个不确定的环境下，让企业获得能够快速发展的动力，进而达成规模化发展的意图。

并购浪潮将是未来最主流的行为，如青稞酒并购中酒网、天洋控股沱牌舍得、北京糖业烟酒并购华都酒业、1919并购购酒网、歌德盈香并购也买酒及酒类连锁企业、安徽百川收购多家经销商等。

无论是采取哪一种并购，如果想快速获取规模、地位、市场、发展，资本运作是最简单有效的路径，可能也是成本最高、风险最大的行为，却也是未来许多企业不得不采取的路径。

资本与实业的融合，其背后最大的陷阱，往往是依靠规模的成长，获取利益，而最终陷入一种规模不经济的尴尬中。所以，无论企业方还是资本方，需要把握的一个问题：如何依靠资本的力量，来解决企业持续发展的核心竞争力，使企业能够获得持续性发展与持续性利益。解决这一难题，才能达到双赢或多赢。