【行业】经济下行期如何选择小贷客户

经济下行期，由于市场需求减少，导致很多行业销售下滑、利润降低或出现亏损，企业还款能力下降或丧失。市场低迷、相关生意盈利前景不明，会让企业大幅缩减或停止进行新的投资和扩张性活动。企业减少投资则会进一步加剧市场需求的萎缩，让经济陷入不良的循环中。   

经济不景气导致客户信贷需求下降、优质客户减少。面对这种情况很多小贷公司大幅收缩放贷，但这样会导致公司收入减少、客户丧失。在经济下行期，只要我们把客户锁定在受经济周期影响小、甚至是逆经济周期的行业上，那我们就可以获得和正常经济条件下同样的信贷资产质量。

在需求金字塔中，越是用于满足基础需求的产品和服务，其行业稳定性越高。

在生产阶层上，产品离最终的产品和服务越近，其行业稳定性越高。许多行业相互之间具有很高的相关度，通常对某一产品的消费就意味着之后对其他产品和服务的消费，在这种情况下，我们就可以利用前一产品的销售数据去预测后续产品和服务的需求。

在经济下行期，食品、基本生活用品、基本生活服务受影响很小，所以应作为小贷公司的主要发展目标，针对此类行业的客户选择标准可以保持不变。

大众型耐用品、大众娱乐等其他大众服务、可用于食品等基本生活用品的材料、部件的行业仍可涉足，但在客户选择标准（如行业经营年限）等方面应提高。      奢侈品、设备（及其配件）制造、工程、高端服务、生产性服务（为生活服务业提供服务的除外）等行业应尽量避免涉足。