【行业】朋友，你听说过索具吗？

索具：为了实现物体挪移，系结在起重机械与被起重物体之间的受力工具，以及为了稳固空间结构的受力构件。via 百度百科

一、索具行业发展概况

1.钢丝绳索具发展情况    

国内对钢丝绳索具的应用起步于20世纪2、30年代，开始时以插接索具为主；至80年代中后期，钢丝绳索具进入快速发展阶段，并逐步发展压制索具工艺；自20世纪九十年代以来，钢丝绳索具进入专业化发展阶段，在生产工艺、应用领域上不断完善、提高，并逐步建立和完善钢丝绳索具相关行业标准。   

在以海洋工程、船舶、工程机械、物流仓储等行业为代表的下游应用领域逐步应用成熟的同时，钢丝绳索具的潜在市场仍在不断拓展中。目前部分传统行业仍习惯于通过自制方式自主加工钢丝绳索具，随着钢丝绳索具生产企业专业化程度的不断提高，该类企业在生产工艺、技术水平、规模化生产能力以及性价比等方面的优势将进一步为下游行业所认知，未来将有越来越多的目标下游企业从内部自制转向专业索具制造企业采购。

2.合成纤维吊装带索具发展情况   

产业用纺织品行业迄今已有百余年历史，近30年来逐渐由欧美国家向亚洲国家传导。合成纤维吊装带索具在国际上具有良好的发展基础。国内合成纤维吊装带索具行业起步较晚，形成于20世纪90年代。相较于国际市场，国内对于合成纤维吊装带索具的应用处于较低水平，对合成纤维吊装带索具的承载能力和安全性能尚处于逐步了解认识的阶段，主要应用于海洋工程、船舶行业以及重型工业等对轻便柔软、耐磨、耐腐蚀性要求较高的领域。同时，国内强制使用安全吊装产品的立法程度不高，大部分用户属于自发使用。随着国际产业向中国转移、国内产业升级的进程加速，以及下游行业对合成纤维吊装带索具的进一步认识，加之未来工业生产安全立法的不断完善，合成纤维吊装带索具作为朝阳产业，未来需求的提升空间巨大。

二、索具行业利润变动趋势及变动原因    

由于钢丝绳索具是非标产品，不同产品的规格、重量差异大，相应的其价格区间浮动较大，因而产品、应用领域不同的企业在利润水平上具有一定差异。产品种类齐全、响应迅速、能满足不同规格型号需求的钢丝绳索具企业具有较大的获利空间。与此同时，大型钢丝绳索具企业通过产业链延伸，可以自主生产其原材料钢丝绳，在成本控制上具有优势，从而能够维持较高的利润水平。

合成纤维吊装带索具的利润水平一方面受原材料工业长丝的价格影响；另一方面，目前国内合成纤维吊装带索具主要面向海外市场，国内合成纤维吊装带索具生产企业相较于海外生产商而言具有明显的成本优势。近年来，在人民币升值的背景下，国内合成纤维吊装带索具出口价格受到一定影响。随着中国市场对合成纤维吊装带索具的安全性、便利性的进一步认识，以及相关行业标准的进一步制定和执行，未来一段时间内行业整体利润水平将保持稳定。

三、进入索具行业的主要壁垒

1.市场准入壁垒    

作为下游应用领域的关键部件，索具产品的品质与安全生产密切相关，下游行业一般对本行业企业或产品设置严格的资质认证。以海洋工程、船舶、港口等行业为例，该类行业要求对于直接或间接用于船舶、海上设施、集装箱的主要材料、设备或部件进行检验，由专业评定机构对符合检验标准的供应商及其产品颁发船级社型式认可或工厂认可，对符合检验标准的产品颁发船级社检验证书。只有取得客户指定的船级社资质认证的供应商及产品才能进入特定下游行业或下游客户供应商体系，从而为稳定和不断拓展下游市场、提高市场竞争地位提供保证。因此，不具备相关资质认证或缺乏获取资质认证能力的企业面临较高的市场准入壁垒。

2.品牌与品质壁垒    

索具作为海洋工程、船舶、港口码头、工程机械等下游领域的消耗性材料，对保障生产作业的安全性、可靠性至关重要。索具供应商的品牌美誉度需要通过长时间在行业内逐步积累。通过与具有行业影响力的下游客户保持长期信任合作关系、以及参与具有重大影响力的工程项目，能够对索具供应商在下游同行业内和不同下游行业间的品牌影响力产生较强的传递效应，进而强化部分优势企业在行业中的领先地位。因此，索具生产企业的品牌美誉度、品质的稳定性对于维持和拓展下游市场尤为重要，同时对新进入者形成较高的壁垒。

3.技术与研发壁垒    

索具产品应用领域广阔，不同吊装应用环境下的技术要求、工作条件对索具产品的品质、技术以及安全性等需求呈现多元化。因此，一方面，大型专业化索具生产商必须具备强大的专业研发能力，能够综合运用物理、化学、材料、机械制造等跨学科知识。另一方面，索具生产商的专业性需要通过较长的技术经验周期，在研发和生产中改进完善设备性能、积累工艺诀窍，以保证技术开发与应用的可持续性和规模化生产中产品质量的稳定性。因此，只有具备完善、健全的综合能力和长期经验积累的企业才能够在本行业有所发展。

此外，随着行业内产品品质和安全性要求的日益严格，对索具生产商的质量检测能力提出更高要求，产品交付前，必须经过无损检测、静载、动载试验、超额载拉力试验以及破坏性试验等一系列严格的质量检验程序，具备检测能力的企业更容易得到客户认可。

1.有利因素

（1）相关行业的持续稳定增长及产业政策激励   

就国内市场而言，索具行业与国民经济发展密切相关。我国的城市化与工业化进程处于不断发展中，国民经济在可预期的未来仍将保持持续稳定增长。而依托于国内外需求的长期拉动，海洋工程、交通运输等国民经济关键行业将随之实现持续发展。作为为上述行业提供关键配套产品的行业，索具行业将迎来新的发展机遇。

（2）产业转移的契机

在世界经济逐步陷入低迷的背景下，国际索具制造业面临本土生产成本高昂等困境，国际著名厂商通过合资或者生产外包等方式将主要生产环节转移到以中国为代表的新兴市场。

（3）下游潜在应用领域的进一步拓展

在某些方面，部分下游企业目前仍习惯于自制生产，但随着专业化索具生产商的优势逐步为大众所认知，专业索具制造企业将为越来越多的下游客户所接受。

2.不利因素

（1）缺乏竞争秩序

由于索具行业内尚未形成具有规范监督功能的自律机制，行业内在一定程度上缺乏竞争秩序。由于索具产品的行业标准体系尚未完全建立，不同客户的应用环境和技术要求存在差异，产品质量标准参差不齐，在一定程度上影响了行业的整体发展。

（2）研发创新能力不足  

国内索具行业存在科研基础薄弱、研发投入不足、高级技术人才匮乏等问题，企业对长期战略布局和行业的可持续发展未加以足够关注。虽然近年来国内索具行业在自主研发创新能力上有了长足进步，部分索具优势企业在与优质下游客户合作的过程中不断提高自我标准，但是，在自主研发的投入上仍有待进一步提高。

五、索具行业的周期性、区域性和季节性

1.行业周期性

索具行业具有广阔的应用领域，其周期性与国民经济总体发展的周期性呈正相关关系。

2.行业区域性

正如上文所提到的，索具的下游客户主要以海洋工程、船舶修造、港口码头、工程机械等领域为主，因此索具行业的应用领域主要集中于珠三角、长三角、南中国海区域、环渤海湾等国内沿海地区，以及海洋经济较为发达的国家和地区。行业内生产企业主要分布于上述应用市场临近区域。

3.行业季节性

索具产品存在一定季节性，由于一季度北方天气寒冷，不适宜陆地施工以及海上作业，加之节假日等因素，因此国内索具市场在一季度需求量较低，市场需求主要在二、三、四季度释放。此外，对于海外市场而言，由于境外客户夏、冬休假频繁等因素，一、三季度销售相对偏低。