自我革新，攻坚克难——药都典当不平凡的2018年

编者按：“调结构”“化风险”是贯穿药都典当2018年工作的两个关键词。在安诚金融子公司独立运营的第一年，药都典当全体员工上下一心，克服了重重困难，以实实在在的业绩，给集团公司交上了一份令人欣喜的答卷。

药都典当开始独立运营起，资产规模1.2亿，但风险存量有8000万之多，风险业务占比是全集团子公司中最高的，再加之账面现金数额小，历史包袱给典当团队带来沉重的压力。公司业务结构单一，资金回收困难，其中有很多风险业务烂尾了多年，成为典当团队的“心头病”。一位员工直言：“想到那些没有收回来的资金，心急火燎，真的成夜成夜地睡不着觉！”

国内外经济形势错综复杂，业务拓展进度受阻，风险化解成效有限，典当团队感到深深的“寒意”，知难而后勇，他们觉得，是得坐下来好好思考，“磨磨刀、利利器”了。2018年初，药都典当领导班子结合建安集团和安诚金融的战略，经过多次的研讨，决定要把业务结构调整和风险化解结合起来，两手抓，两手都要硬。

勇于自我革命，优化业务结构

适者生存，就要敢于走出去，敢于革自己的命，跳出固定模式，选择最合适的发展之路。

药都典当的“调结构”，是为了更好地适应市场环境，从源头上规避风险。典当团队深入分析了亳州经济发展环境，结合建安集团重点发展中医药大健康领域的战略布局，暂停了房地产业务，重点拓展中药材质押贷款业务。

对于典当而言，传统的房地产业务，单笔业务资金大，投资周期长，贷后不可控因素较多，容易爆发风险。相比较中药材仓单质押，客户的经营及现金流等要求更高，单笔业务金额较小，业务周期短，风险可以动态监控，还款来源可控，且典当团队经营多年，业务模式相对成熟，经验丰富，在亳州地域便于开展贷前尽调和贷后管理。

典当团队考察了亳州当地的多家冷库，与中药材存储实力较强的几家签订了合作协议，借助药都典当多年积累的客户资源，通过客户筛查、典当中药材检测、质押率控制、质押物价格波动监控，抵押物处置等环节，逐渐形成了业务规模，在亳州市场积累了口碑。通过一年多的努力，新增业务风险得到有效控制，资金使用效率大幅提升。2018年，中药质押业务共开展55笔，业务金额4991万元，业务余额相较2017年的数据翻了2倍。

药都典当特别注重业务协同，典当与小贷配合，给客户提供灵活便捷的融资服务，并与安诚资本取得联系，给安诚资本已投企业提供配套资金，对拟投资的企业提供前期资金支持，不断拓展业务领域，积累客户资源。

转变思维方式，化解风险业务

从多个层次、多个方面、多个角度思考同一问题，会得到更加完满的解决方案。

药都典当在经营中存在不少风险业务，大多处理起来都非常棘手。面对复杂的局面，典当团队成立清收处置小组，专门进行风险业务化解工作。在实际的工作中，总结出一套“抓时间、抓核心、抓措施、抓效率”的不良资产处置方法。

在处理宣城某房地产风险业务中，抵押的资产是一整栋已经装修完毕但尚未营业的酒店，清收小组前后赴宣城当地20余次，在法院作出判决后，酒店经过三次拍卖均未成交，处理难度较大，再加上地方上关系错综复杂，该案件的处置一度长时间陷入困境。如果按原来的思路，那抵押物折现后有可能无法保证本息足额回笼。

在执行过程中，清收小组认真分析了连带责任保证人的情况，发现其与正在售卖的一处楼盘的法人主体存在股东关联。他们转变策略，与连带责任保证人进行积极沟通，关联方欲以较低的金额解除连带保证责任，清收小组经过多次努力后，双方达成债权转让意向。为加快工作进度，清收小组通过法院在当地寻找到知名的律师，进行风险代理。清收小组站在转让关联方的角度，认真分析案件，在计算本金、逾期罚息、资产过户手续费用后，与代理律师明确债权转让的合理的控制价，代理律师与关联方进行多轮谈判，双方最终达成协议，并在签订债转合同的当日即收回一半金额。一个拉锯了4年之久的风险业务以较为圆满的结果得到妥善处置。

前路漫漫可期，未来任重道远

踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。经过典当团队小伙伴一年多的辛勤努力，仍然有很多的工作需要完善和提升。典当公司计划开展名品典当业务，他们已经在花戏楼、万达广场等商业人流集中的区域，寻找合适的店面。

在风险业务化解上，典当团队计划与风险业务所在地的法院、律师进一步加强合作，利用专业的人员开展风险处置，同时要加强公司自有的风险团队建设，提升团队专业化水平，在实践中不断强化风险管理能力。

面向2019年，国内外经济充满各种不确定性，我们能做的，就是修炼内功，一个更强大的自我，源自于自我的积极进取，而不是等待天赐良机。药都典当坚持在自己的道路上，砥砺前行，扬帆远航。