用俗语说信贷：贷前调查、授信管理、贷后催收

贷前调查

邻居一杆秤，街坊千面镜：一个人的经济条件如何，瞒不过邻里乡亲。

路上行人口似碑：是非自有公论。

地生架不住人熟：有个熟人圈子，就能很快摸清一个客户。

行见行，没处藏：借款人再伪装，也逃不过内行专家的眼睛，首先你得是个内行。

入门休问吉凶事，观看颜面自得知：观察企业，先看老板的神情，所有情况都写在脸上。

好账算不折：真实的账目，不怕反复核查。

企业家能力

不怕不识字，就怕不识人：授信是识人之学，就是要把钱交给最会赚钱的人。

万般事仗少年为：年轻人有闯劲，发展空间大，违约成本高。

田怕秋旱，人怕老穷：企业主年龄大了借款，风险会比较高。

书呆子经商，老本儿赔光：知识和学历只是创业成功的条件之一，关键是要能判断未来市场。

慈不掌兵，义不掌财：太讲义气的人不适合管理财务，仗义疏财。

力微休负重，言轻莫劝人 ：能力不够，就不要盲目扩张。

授信行业风险

低头拉车，抬头看路：宏观与中观层面的都要看，不能光盯着微观的企业。

 出门看天气，买卖看行情：盈利与否很大程度上看市场行情。

物极必反，盛极而衰，否极泰来，绝处逢生：经济的周期性波动，大好之后就是大坏。

天不能总睛，人不能常壮：企业也有生命，也会变老。

时来天地同协力，运去英雄不自由，形势比人强，时势造英雄：只有时代的企业，没有成功的企业。

收船好在顺风时：见好就收，在经营形势好的时候转型最明智，甚至卖掉企业都合算。

企业竞争力

百样生意百样做：每个行业都有自己的商业模式。

养猪不赚钱，回头望望田：养猪不为赚钱，只为肥田，企业的商业模式有时比较隐蔽。

百能百巧百受穷，百样通，不如一样精，双手难捉两条鱼：多元化经营很难成功。

树不成林怕大风：小企业必须有自己可以生存的产业集群、商圈、商帮。

企业管理风险

三人一条心，黄土变成金：团队的凝聚力，决定企业的盈利能力。

家累千金，坐不垂堂：企业做到一定规模，必须有一定的风险防范意识。

乱王年年改号，穷士日日更名：经常变换企业名称的企业不算好企业。

慢走跌不倒，小心错不了：在速度和风险之间寻找平衡点。

柴多入灶塞死火：干企业急于求成，步子迈大了，容易出问题。

常抱的娃娃不会走：一直依靠政府扶持的企业哪里有竞争力。

企业经营风险

三贫三富才到老：企业总会遇到风浪，会经历多次低谷，不断涅槃重生。

顺风行舟船易翻：在行情好的时候容易犯投资失误。

险中的船儿行得快：高风险，高收益。

成家犹如针挑土，败家好似水推沙：企业败落很快，风险无处不在，一个决策失误就可能完蛋。

年年有储存，荒年不慌人，晴带雨伞，饱带干粮：在经济景气的时候企业要做好过冬的准备。

财务分析

不种百顷地，难打万石粮：没有投入就没有产出。

会嫁的嫁对头，不会嫁的嫁门楼：选择优质的客户，而不看他表面上有多少资产。

好借债，穷得快：企业经营要合理负债，不能完全靠负债经营。

三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人：企业的利润水平要合理，高利润往往是给自己制造对手，价格壁垒是一个非常有效的壁垒。

断钱如断血，军无粮自乱：现金流没了，谁也扛不住。

六月债，还得快：六月是青黄不接的时候，离秋天收获不远了。贷款期限要与现金流相匹配。

贷后管理

家将败，出妖怪：企业败落的时候，总会出现很多预警信号。

宁扶旗杆，不扶井绳：企业陷入困境时，究竟扶不扶，要看老板的意志力。

贫极无君子：企业到了危难时候，老板哪里讲什么仁义道德。

贷款清收

敌强用智，敌弱用势：对付难办的老赖，只能智取，不宜强攻。

道理讲得清，顽石也动心：清收中的谈判，晓之以理，动之以情。

麻绳单从细处断：债务人的弱点才是突破口。